Facebook immobiliare: promuoversi al meglio, evitando errori

• Francesca Bertellotti
• 18 marzo 2024

Negli ultimi anni, Facebook è cresciuto in modo impressionante, sia per il numero di utenti attivi in Italia e nel mondo, sia per le opportunità offerte alle PMI.

In questo articolo vedremo come può essere sfruttato da un'agenzia immobiliare e quali errori evitare assolutamente.

Se invece non sai da dove partire, ti consigliamo la nostra Guida essenziale ai social network. 

Iniziamo col dire che Facebook non è un portale immobiliare come Casa.it o Immobiliare.it, dove le persone attraverso una "ricerca consapevole", accedono con il preciso intento di cercare un immobile.

Facebook infatti è un social network!

Per avere successo (tradotto: risultati), devi immergerti in questo mondo virtuale e concentrarti principalmente sugli interessi e bisogni degli utenti.

Troppe agenzie immobiliari pubblicano costantemente, SOLO ed ESCLUSIVAMENTE, case in vendita e in affitto sulla propria pagina Facebook.

Anche tu fai parte di questa categoria? Se sì, pensi veramente che pubblicare annunci immobiliari fine a sé stessi sia una strategia vincente? 

Bene, se la pensi così, sappi una cosa: non c'è nulla di più sbagliato!

In questo modo, infatti, non otterrai mai risultati.

Se non cambi approccio, il tuo tasso di coinvolgimento (engagement) resterà pari a zero o poco più.

Per tasso di coinvolgimento si intende interazione, condivisione, apprezzamento. Tradotto in Facebook: molti utenti mettono like, condividono il tuo post, lo commentano.

Avere un coinvolgimento alto, da parte del tuo pubblico, è fondamentale per vari motivi:

1) Un alto livello di interazione genera un'esperienza piacevole per chi segue la tua pagina, aumentando interesse e fidelizzazione.

2) L'algoritmo di Facebook, sempre più evoluto nel tempo, ha preso una direzione chiara: mostrare agli utenti solo i post di loro interesse.

Secondo voi, qual è la metrica che Facebook utilizza per capire se un post è interessante oppure no? Semplice: l'engagement. 

Per questi motivi, anche se la tua pagina è stata creata per fare "business", è fondamentale avere alla base di tutto una strategia e un piano editoriale costanti nel tempo.

Il primo passo consiste nel riuscire a instaurare un rapporto umano/social con il tuo pubblico e con i "potenziali clienti".

Inoltre, per ricevere contatti, devi risultare ai loro occhi interessante e autorevole.

Per questo ho parlato poche righe sopra di "costanza".

Occorre creare un piano editoriale serio, di lungo periodo, mirato al raggiungimento degli obiettivi.

Una volta messo in chiaro che pubblicare case (magari pure in modo raffazzonato) non serve a niente, ti consigliamo di attuare queste strategie.

Prova a:
- Parlare del lavoro di agente immobiliare; 
- Descrivere il territorio in cui ti trovi;
- Fare domande, tramite la creazione di sondaggi;
- Spiegare le caratteristiche del mercato locale;
- Esporre i tuoi immobili in maniera accattivante, immedesimandoti in quello che le persone cercano/desiderano (descrizione breve e promuovente, video, virtual tour, benefici, etc.);
- Dissipare tutti i dubbi delle persone (prendendo spunto dalle domande che ti vengono rivolte dai tuoi clienti)

...e molto altro!

In conclusione, metti sempre gli utenti al centro delle tue pubblicazioni, offrendo contenuti che siano realmente utili e rilevanti per loro.

Crea valore, rispondi ai loro bisogni e costruisci un rapporto di fiducia. Solo così potrai distinguerti dalla concorrenza e ottenere risultati concreti nel tempo.