Come aprire un’agenzia immobiliare: tutto quello che devi sapere

• Matteucci Gianluca
• 06 novembre 2023

Spesso riceviamo richieste da giovani interessati a intraprendere la professione di Agente Immobiliare. Pertanto, abbiamo creato questa guida informativa per rispondere a tutte le domande e illustrare i passi burocratici e operativi necessari per aprire un'agenzia immobiliare.

Indice:

1. La figura professionale dell'Agente Immobiliare
2. Costi di apertura di un'Agenzia Immobiliare
3. Aprire un'Agenzia Immobiliare online
4. Scelta tra un'Agenzia Immobiliare autonoma e un Franchising Immobiliare
5. Strategie per il successo di un'Agenzia Immobiliare

La figura professionale dell'Agente Immobiliare

La professione di Agente Immobiliare è regolamentata dagli articoli 1754 al 1765 del codice civile e definisce il ruolo del mediatore nella compravendita di immobili tra venditori e acquirenti.

L'Agente Immobiliare segue l'intero processo, dalla presa in carico dell'immobile alla conclusione della compravendita davanti al notaio, guadagnando una commissione basata sulla percentuale del prezzo di vendita.

Per intraprendere questa professione, è necessario soddisfare requisiti specifici, compreso il superamento di un corso professionale di 200 ore e l'esame alla Camera di Commercio competente.

I Costi per Aprire un'Agenzia Immobiliare

L'apertura di un'Agenzia Immobiliare comporta costi iniziali. Il principale è l'acquisto o la locazione di un fondo commerciale e l'arredamento della sede operativa.

Inoltre, ci sono spese burocratiche, formazione, marketing (sito web, portali immobiliari, software gestionale, branding).

In generale, è necessario un investimento di circa € 25.000 per avviare l'attività, che può aumentare notevolmente se si decide di acquistare invece che affittare un fondo.

In caso di acquisto e non locazione, il costo – inevitabilmente – si alza notevolmente. Una ripartizione piuttosto verosimile dei costi di apertura dell’Agenzia, può essere così suddivisa:

1. Corso professionale di abilitazione alla professione -> da € 400,00 a € 500,00;
2. Apertura posizione professionale -> € 1000,00;
3. Arredamento fondo commerciale + anticipi a garanzia per locazione -> da € 8.000,00 a € 12.000,00;
4. Marketing digitale -> da € 6.000,00 a € 11.000,00.

Molti commettono il grave errore di risparmiare sui costi pubblicitari, di marketing e di gestione aziendale.

Il mercato di oggi, nel settore immobiliare e non solo, passa quasi tutto online.

Le Agenzie Immobiliari ben strutturate dal punto di vista digitale, creano seri problemi a quelle che ancora non si sono organizzate correttamente.

Non tutti però dispongono di liquidità immediata e, quindi, soprattutto i più giovani negli ultimi anni, per ridurre fortemente i costi decidono inizialmente di aprire un'agenzia immobiliare online.

Aprire un'Agenzia Immobiliare online

Aprire un'agenzia immobiliare online può comportare notevoli risparmi, poiché non richiede una sede fisica.

Tuttavia, è importante considerare i vantaggi e gli svantaggi di questa scelta.

Mentre si risparmia denaro, la mancanza di una sede fisica può influire sulla percezione di professionalità. Sia lato acquirente, sia lato proprietario immobile.

Il marketing digitale ben strutturato e affidato a professionisti è essenziale per il successo di un'agenzia immobiliare online. Recensioni, visibilità e strategia sono la base di partenza.

Per coloro che dispongono invece di budget importanti per partire, ma hanno paura di non essere in grado di attuare valide strategie di marketing autonome, vengono in loro aiuto i Franchising Immobiliari.

La Strategia: Agenzia Immobiliare autonoma o franchising immobiliare

Il settore immobiliare è uno dei più coinvolti dal franchising. Tuttavia, la scelta tra un'Agenzia Immobiliare autonoma e un franchising dipende dalle risorse finanziarie e dalla volontà di seguire le regole del franchisor.

Il franchising è adatto a chi dispone di un capitale iniziale significativo, mentre la gestione autonoma è per chi preferisce una maggiore indipendenza imprenditoriale.

Come avere successo con un'Agenzia Immobiliare

La chiave per il successo è la professionalità, la competenza e una strategia ben definita. È importante stabilire l'area di specializzazione (residenziale, commerciale o industriale) e sviluppare una strategia di marketing efficace.

L'acquisizione di immobili può avvenire attraverso il censimento, la collaborazione con altre agenzie o online. Tre sistemi differenti, che possono anche coesistere l’uno con l’altro.

Il censimento di zona è sicuramente tra i sistemi di acquisizione immobili più efficaci nel medio / lungo periodo, perché consente di “mappare” un territorio e averne sempre sotto controllo i movimenti.

L’acquisizione immobili online richiede invece una web agency specializzata nella lead generation immobiliare. Sono pochissimi in Italia a portare risultati con questa tecnica.

Un buon PC, una fotocamera professionale, un gestionale immobiliare, un sito web professionale e la promozione sui principali portali immobiliari sono essenziali per una strategia di successo.

In conclusione, aprire un'Agenzia Immobiliare richiede pianificazione e investimenti, ma con professionalità e una strategia ben studiata, può diventare un'attività di successo a lungo termine.

Per ulteriori informazioni, siamo disponibili telefonicamente al 0584 338083 o via e-mail a info@areasoftwareimmobiliare.it.