Importanza della Lead Generation immobiliare

• Francesca Bertellotti
• 27 marzo 2024

Le agenzie immobiliari di maggior successo online hanno da diverso tempo attuato strategie di marketing che vanno ben oltre la pubblicazione degli immobili sui principali portali nazionali.

Questo approccio, infatti, si è rivelato spesso limitato nei risultati.

Come ogni azienda, anche le agenzie immobiliari hanno costantemente bisogno di nuovi clienti.

Questi possono essere sia acquirenti o locatari in cerca di un immobile, sia proprietari intenzionati a vendere o affittare la propria casa. 

Per rispondere a questa esigenza, un’efficace strategia di web marketing immobiliare deve puntare alla generazione di contatti altamente profilati, ovvero persone realmente interessate ai servizi offerti.

Ma come si chiama questa attività? Lead Generation.

La lead generation è un insieme di strategie mirate a raggiungere potenziali acquirenti e convertirli in richieste di informazioni.

Capirne l'importanza è semplice: ricevere con regolarità richieste da utenti realmente interessati ai tuoi servizi aumenta significativamente le probabilità di concludere trattative con successo.

Tuttavia, generare lead di qualità non significa semplicemente essere presenti sui portali immobiliari più noti o possedere un sito web.

Quante volte si sente dire: "Ho già un sito internet"? La verità è che un sito da solo non basta!

Anche il sito internet oggi deve rispettare requisiti ben precisi affinché possa generare contatti e deve essere inglobato in strategie di web marketing a 360°.

Tralasciando in questo articolo l'importanza di un buon sito web, va precisato che uno degli aspetti più interessanti della lead generation è il risparmio di tempo. 

Infatti, intercettando solo utenti realmente in target, si evitano interazioni con persone non interessate, massimizzando l’efficienza del processo di acquisizione clienti.

Uno dei passaggi più complessi della lead generation è riuscire a catturare l’attenzione degli utenti e convincerli a lasciare i propri contatti.

In termini tecnici questa strategia prende il nome di Lead Magnet, ovvero l’insieme di incentivi capaci di attrarre il potenziale cliente, proprio come un magnete.

Nel settore immobiliare, alcuni esempi di Lead Magnet efficaci includono:

- Report e guide sul mercato immobiliare, con dati aggiornati e previsioni di tendenza.

- Promozioni mirate, come tour virtuali, campagne pubblicitarie personalizzate ed email marketing per convincere i proprietari a concedere un’esclusiva di vendita.

- Esenzione dalla provvigione per l’acquirente, un incentivo strategico che può fare la differenza nella scelta di un’agenzia rispetto a un’altra.

Andando a concludere, un ultimo punto interessante da affrontare sull'acquisizione dei contatti attraverso la lead generation, è quello inerente alla gestione delle relazioni nel lungo periodo. 

Acquisire un contatto è solo il primo passo: per trasformarlo in un cliente fedele è fondamentale instaurare un rapporto di fiducia, fornendo informazioni utili e mantenendo una comunicazione costante.

Investire nella fidelizzazione ti consente di costruire autorevolezza nel settore e di essere il punto di riferimento per il cliente nel momento in cui deciderà di acquistare, vendere o affittare un immobile.