Riceviamo spesso richieste di giovani interessati ad avviarsi alla professione di Agente Immobiliare.

Abbiamo deciso quindi di andare a realizzare questa guida informativa, per scogliere tutti i dubbi e vedere quali sono gli adempimenti burocratici ed operativi, da dover compiere nel momento in cui si vuole aprire un'Agenzia Immobiliare.

Indice

1. La figura professionale dell'Agente Immobiliare
2. Quanto costa aprire un’Agenzia Immobiliare
3. Come aprire un’Agenzia Immobiliare online
4. Aprire Agenzia Immobiliare autonoma o Franchising Immobiliare
5. Come aprire un’Agenzia Immobiliare di successo

Aggiornato il 13.10.2021

LA FIGURA PROFESSIONALE DELL'AGENTE IMMOBILIARE

La professione di Agente Immobiliare viene sancita dagli art. 1754 e 1765 del Codice Civile, all'interno dei quali sono presenti le norme a cui la figura dell'Agente Immobiliare deve far riferimento.

La funzione dell'Agente Immobiliare è quella di mediatore nei rapporti di compravendita immobiliare che si creano tra venditore e acquirente.

L’Agente Immobiliare segue ambo le parti dalla presa in carico dell’immobile, alla visita da parte dell’acquirente, fino alla presentazione della proposta d’acquisto e conclusione dell’operazione di compravendita davanti al notaio.

L'Agente Immobiliare per lo svolgimento della mediazione richiede una provvigione, corrisposta da una o da entrambe le parti (a seconda degli accordi), quantificata applicando una percentuale sul prezzo di compravendita.

Un ruolo professionale che non ci si può certo “inventare”.

Spesso vediamo aprire Agenzie Immobiliari - purtroppo - senza budget e senza alcuna cognizione di causa. Un buon professionista immobiliare necessita di requisiti specifici, competenze di marketing digitale e spiccate doti di comunicazione.

Iniziamo quindi, a sciogliere alcuni dubbi: come si diventa Agente Immobiliare?

A) Essere maggiorenne

B) Avere la cittadinanza o comunitaria, o regolare permesso di soggiorno

C) Aver conseguito almeno un diploma di scuola media secondaria

D) Non essere sottoposto a procedure di fallimento o d’interdizione

E) Non aver subito condanne conseguenti ai reati previsti dall’articolo 2 della L. 39/89

F) Non essere sottoposto a procedure antimafia

G) Aver seguito un corso professionale di 200 ore finalizzato all’apprendimento delle nozioni base per esercitare la professione

H) Aver sostenuto con esito positivo l’esame alla Camera di Commercio territorialmente competente

Se tutti i punti precedenti sono andati a buon fine - quindi si hanno i requisiti necessari - si può passare alla fase successiva: la parte burocratica!

A) Aprire una Partita IVA

B) Iscriversi alla Camera di Commercio

C) Richiedere la Scia (Segnalazione certificata inizio attività) al Comune competente

D) Dotarsi di un’assicurazione per i rischi professionali

E) Ricerca di un fondo commerciale

F) Realizzazione di un Business Plan

I COSTI PER APRIRE UN’AGENZIA IMMOBILIARE

Come per ogni attività, anche l'apertura di un'agenzia immobiliare non è a costo 0.

Il costo più importante da sostenere è sicuramente quello dell'acquisto del fondo commerciale (e l'arredamento) nel quale creare la sede operativa.

Il costo si abbatte, preferendo la locazione di un fondo, piuttosto che l'acquisto.

In questo caso, sarà necessario comunque arredare la sede in modo adeguato, per fornire un'immagine professionale ai propri clienti.

A questi costi, vanno aggiunti quelli burocratici (apertura della posizione imprenditoriale), la formazione (corsi per agenti immobiliari), il marketing (sito web immobiliare, portali immobiliari, software gestionale, brand marketing per biglietti da visita, brochure, logo aziendale).

In linea del tutto teorica, per avviare l’attività al meglio, si rende necessario un investimento di circa € 25.000,00 per partire. In caso di acquisto e non locazione, il costo – inevitabilmente – si alza notevolmente.

Una ripartizione piuttosto verosimile dei costi di apertura dell’Agenzia, può essere così suddivisa:

1. Corso professionale di abilitazione alla professione -> € 400 / 500,00
2. Apertura posizione professionale -> € 1000,00
3. Arredamento fondo commerciale + anticipi a garanzia per locazione -> € 8.000 / 12.000,00
4. Marketing Digitale -> € 8.000 / 12.000

Molti commettono il grave errore di risparmiare sui costi pubblicitari, di marketing e di gestione aziendale. Il mercato di oggi, nel settore immobiliare e non solo, passa quasi tutto online.
Le Agenzie Immobiliari ben strutturate dal punto di vista digitale, creano seri problemi a quelle che ancora non si sono organizzate correttamente.

Per i più giovani soprattutto, la cifra iniziale per partire può essere proibitiva. Per questi motivi, per ridurre fortemente i costi, molte persone decidono inizialmente di aprire un'agenzia immobiliare online.
 

APRIRE UN’AGENZIA IMMOBILIARE ONLINE

Questa soluzione permette un notevole risparmio di denaro, a causa della mancanza di una sede operativa (ufficio).
Prima di propendere per questa scelta, è bene tenere in considerazione sia i PRO che i CONTRO.

Se dà un lato è reale il risparmio di denaro, dall’altro la mancanza di un fondo per accogliere i clienti, tende a diminuire la percezione di professionalità data, soprattutto agli occhi dei proprietari immobiliari.

Inoltre, un fondo ben posizionato nella classica “zona centrale”, ottenendo un flusso importante di persone, può abbattere un pochino i costi pubblicitari online (di contro però, è plausibile aspettarsi un canone di locazione importante).

A livello operativo per la nostra esperienza – oltre 20 anni nel settore del marketing immobiliare – possiamo affermare che l’operazione è fattibile e può funzionare.

Per avere successo con un’Agenzia Immobiliare online, il marketing digitale dovrà essere ben strutturato ed affidato a professionisti competenti.

Per coloro che dispongono invece, di budget importanti per partire, ma hanno paura di non essere in grado di attuare valide strategie di marketing autonome, vengono in loro aiuto i Franchising Immobiliari.
 

LA STRATEGIA: AGENZIA IMMOBILIARE AUTONOMA O FRANCHISING IMMOBILIARE

Uno dei settori più coinvolti dal franchising è proprio quello immobiliare. Ci sono moltissimi marchi noti che, a fronte del pagamento di royalties e di un fee d’ingresso (a volte molto alto), permettono di sfruttare il proprio brand e di esercitare la professione.

I franchisor si occupano personalmente dell’arredamento del locale (che si adatta alle regole imposte dalla casa madre) ed offrono formazione professionale.

La scelta di un eventuale franchising deve essere ponderata molto bene, in base alle disponibilità economiche del futuro imprenditore e alla propria disponibilità a sottostare alle rigide regole dettate dal franchisor. In linea di massima, possiamo affermare che il franchising è una formula che si adatta bene a chi dispone di un capitale iniziale importante (non inferiore ai € 50.000 euro) e preferisce avere alle spalle una struttura consolidata che lo supporti nell’organizzazione gestionale della sua agenzia.

La conduzione autonoma invece, è per chi dispone di un budget più contenuto oppure non intende sottostare a schemi predefiniti perché punta tutto sulla sua preparazione e intraprendenza imprenditoriale.

Legarsi ad un Franchising Immobiliare per avere successo, non è indispensabile.
L’importante, come scritto anche nei paragrafi in precedenza, è partire col piede giusto impostando una reale strategia di marketing.

Nella fase conclusiva di questo articolo, indicheremo quali sono i passaggi per avere successo con un’Agenzia Immobiliare.
 

COME AVERE SUCCESSO CON UN’AGENZIA IMMOBILIARE

Concludiamo questa lunga guida informativa, con una delle domande che tormentano di più i nuovi professionisti immobiliari: come posso aver successo con la mia Agenzia Immobiliare?

Se sei arrivato fin qui, ed hai letto tutto l’articolo, ti sarai già fatto un’idea di come la pensiamo: professionalità, competenza e strategia ben definita.

Questa è la chiave del successo. Vediamo nel dettaglio, come impostare tutto questo:

1. Indirizzo Professionale

Ancor prima di avviare l’attività devi capire dove vuoi orientarti. Mercato residenziale, commerciale o industriale? Sono mercati totalmente differenti, che richiedono investimenti e strategie molto diverse.
A seconda della zona in cui andrai ad operare, è fortemente consigliato valutare il mercato delle locazioni brevi.

Metti però in conto, che le locazioni sono fortemente dispendiose in termini di risorse umane! Questo potrebbe comportare la necessità di avere uno o più collaboratori.

Un altro comparto molto in crescita negli anni, è quello delle Aste Immobiliari. La burocrazia è più stringente e servono competenze specifiche, però può essere sicuramente tenuto in considerazione.

1. La strategia operativa

Senza una strategia di marketing ben definita, non andrai molto lontano.
Uno dei primi problemi con i quali ti scontrerai fin da subito, è l’acquisizione immobili. Per acquisire, hai fondamentalmente 3 strade: effettuare censimento (i più affezionati lo chiamano “zona”), lavorare con immobili in collaborazione, oppure operare online.

Riteniamo molto valide 2 strade su 3.
Il Censimento abitativo, seppur impossibile da eseguire da soli (a maggior ragione su ampi territori), è un’arma vincente per “tastare” il territorio, avere informazioni costanti sugli immobili che sono o andranno in vendita, scoprire chi è interessato a vendere o acquistare nel breve o medio periodo.

Per censire un territorio servono dei collaboratori, disposti ad effettuare queste operazioni con costanza.

L’altra strada estremamente valida, è quella dell’acquisizione immobiliare online.
Acquisire immobili attraverso internet è oggi una prassi comune per molte Agenzie Immobiliari. Attraverso campagne Facebook, Google, Portali Immobiliari, SEO etc… è possibile crearsi un flusso di lavoro importante.

Navigando sul web, troverai una marea di Web Agency pronte a venderti il servizio. Qui devi fare molta attenzione: serve una profonda conoscenza del mercato immobiliare e degli strumenti digitali, per cui non affidarti mai a degli improvvisati, pena l’insuccesso garantito.

Meno convincente è invece la strada degli “immobili in collaborazione”. Praticata da varie Agenzie Immobiliari, risulta essere poco proficua. Intanto, lanciarsi su immobili dove tante Agenzie Immobiliari hanno le mani, comporta il rischio di lavorare tanto e non guadagnare nulla.

Ma anche nel caso tu sia te a venderlo, la mediazione dovrà essere divisa con l’altra Agenzia Immobiliare che ti ha passato l’immobile. Sai cosa significa? Semplice: o stai trattando un immobile di prestigio, oppure il tuo guadagno sarà irrisorio.

Se nel breve periodo, può sembrare un modo per guadagnare “qualcosina”, nel medio periodo, non ti farà sostenere i costi necessari per mantenere visibile e attiva la tua attività, con il rischio di doverla chiudere.

Ogni anno in Italia, aprono e chiudono un numero elevato di Agenzie Immobiliari. Il mercato è in forte competizione e non tutti hanno compreso quanto sia importante l’innovazione in questo settore.

Per una buona strategia a 360° gradi, ti consigliamo di seguire questa linea guida:

1. Acquistare un buon PC Desktop ed un dispositivo mobile
2. Avvalersi di una macchina fotografica professionale. Imparare a realizzare Tour Virtuali e Panoramiche 360°. Andare ad effettuare foto con il cellulare, si rivela spesso una pessima scelta.
3. Avvalersi di un Gestionale Immobiliare. Sarà il fulcro del tuo lavoro, dandoti la possibilità di risparmiare tempo, organizzare meglio il lavoro e anche consentirti di vendere più immobili.
4. Realizzare un sito web professionale. Come per il Gestionale Immobiliare, siamo di parte ma cerchiamo sempre di essere oggettivi. Il sito, se ben realizzato è un vero e proprio potentissimo strumento di acquisizione / vendita / locazione immobili. Non risparmiare su questo aspetto e affidati a professionisti comprovati.
5. Abbonarsi ai principali Portali Immobiliari. Effettuare campagne Social, Google, E-mail Marketing. Queste strategie ti consentiranno di aumentare notevolmente la visibilità online e le richieste.

Il nostro articolo si conclude qui.
Speriamo sia stato di tuo gradimento, ma soprattutto ti abbia chiarito le idee su come aprire un’Agenzia Immobiliare in modo corretto, per farne una professione di lungo periodo.

Se necessiti di ulteriori informazioni, siamo a disposizione telefonicamente al 0584 338083 oppure tramite e-mail al info@areasoftwareimmobiliare.it